博鳌特稿 | 蒋奇:TalkingData 要做房地产价值提供者

观点地产网

2017-08-04 23:07

  • 在现有的技术架构和技术储备下,能够为房地产企业转型带来实质性改变和价值的新技术,非大数据莫属。

    编者按:8月7-10日,博鳌房地产论坛将连续第十七次在海南举办。十七年来,几乎所有房地产英雄人物及标杆企业,都参与了这个全行业年度盛会。

    “跨越与去地产化浪潮”主题下,在激烈的论剑中思辨,在专业的交流中融合,2017博鳌房地产论坛海纳百川,为中国房地产注入新的生命力。

    不断探索、不断创新,观点地产新媒体特别推出“2017博鳌特稿”系列报道。

    观点地产网  大数据时代,海量繁杂的数据成为重要资源,这不仅意味着多样、迅捷的数据处理和技术创新。更重要的是,在数据的驱动下,包括移动互联网、金融、地产在内的各行各业都将迎来一场数据变革。

    7月12日,TalkingData合伙人兼高级副总裁蒋奇与观点地产新媒体展开一场关于数据的对话,详解TalkingData的运营发展、探讨数据对各行各业的影响。

    “传统行业要提升自己的运营效率、营销状况,就需要新的有效手段。我们理解的大数据,对传统经营业态的改变、提升,都是非常明显的。”蒋奇表示:“在现有的技术架构和技术储备下,能够为房地产企业转型带来实质性改变和价值的新技术,非大数据莫属。”

    独立第三方

    “最早服务的是互联网行业的客户,包括滴滴、腾讯等企业,一年后进入银行等传统行业,后来又开始跟券商合作……”谈起TalkingData的业务发展,蒋奇如是总结。

    这家成立于2011年的专业数据服务公司,以移动互联网为起点,以数据服务为源,短短几年就成为国内最大的独立第三方移动数据服务平台。

    如今,TalkingData的客户不仅包括腾讯、百度、网易、搜狐、360、聚美、唯品会、滴滴打车等知名互联网企业,也涵盖了中国银联、招商银行、中信银行、平安集团、国信证券、海通证券、碧桂园等传统行业巨头。

    除此之外,TalkingData还与政府开展有关人口统计等方面的合作,并参与到智慧城市的建设。

    开疆拓土过程中,行业风起云涌,大大小小的数据服务企业蜂拥而起,包括阿里、网易在内的互联网巨头也在搭建自己的数据服务平台。对此,蒋奇强调,TalkingData有一个非常核心的身份——独立第三方移动数据服务平台。

    “我们提供的是一个在技术上、接口上比较自由的数据交换平台。”在这个平台上,不同的数据源,数据需求方和数据提供方之间,都可以进行数据交换,解决各类基于数据的业务问题。

    他继而强调,这并不是在收集数据,而是在一个合规的生态体系下把分散游离在各个数据孤岛上的数据汇聚起来,快速而精准地解决某些具体的问题。

    价值提供者

    正如蒋奇所述,TalkingData一开始主要耕耘的领域是移动互联网,而后逐渐扩展到银行等传统行业。

    与房地产的相遇则有些偶然,因在银行等传统行业的出色服务,为TalkingData积累了良好的口碑与名声,渐渐吸引了碧桂园、万科等众多房企,正式涉足房地产行业。

    截至目前,TalkingData在房地产行业的客户覆盖率超过50%,合作内容涵盖了前期测评、项目中期的业务运营及后期的营销与资产运营。

    在这个过程中,大数据是如何对房地产行业产生影响的?蒋奇以房地产的前期测评为例。

    传统的产品前期评测定位主要依靠与咨询公司合作,进行样本采集,形成数据报告。这种做法,一方面成本高昂、周期长;另一方面也未必能够真实、及时地呈现分析结果。

    但有了数据与数据技术之后,通过对地块周边进行相关人本数据采集、运用相应的算法、模型进行处理分析,几分钟之后就能形成准确、客观的报告。

    实际上,不仅是前期测评,这种基于大数据体系的分析报告在解决房地产项目管理运营、营销转化率、客户运营等问题时,效果同样明显。

    “在现有的技术架构和技术储备的前提下,能够为房地产企业转型带来实质性改变和价值的新技术,非大数据莫属。”

    因此,在当前市场良莠不齐的情况下,蒋奇表示:“我们希望能够在整个地产转型中扮演一个价值提供者的角色,用数据驱动业务发展的方式,为房地产提供实实在在的价值。”

    以下为观点地产新媒体对TalkingData合伙人兼高级副总裁蒋奇先生的专访实录:

    观点地产新媒体:TalkingData经过6年发展已经成为了国内领先的第三方数据服务平台,业务涉及范围也很广,能介绍一下公司的发展情况以及未来会拓展哪些领域?

    蒋奇:我们最早服务的是互联网行业的客户,包括滴滴、腾讯。由于产品能力比较强,定位比较准,所以短时间内对这一类用户达到比较大的覆盖度,现在覆盖了12万款以上APP和相应的互联网企业。

    公司成立了大概一年多以后,开始进入传统行业,首先进入的是银行;第三年开始进入券商。

    地产是比较偶然的因素,因为我们的银行客户服务做得比较出色,得到很多金融企业的认可。之后因为良好的口碑和名气也是我们进入了一些比较大的地产企业的视野中,从那个时候开始,我们开始尝试与地产行业合作。

    到目前为止,我们在地产行业客户的覆盖率大概是50%左右,和地产企业的合作涵盖了地产业务前侧到中间的业务运营,后期的营销及资产运营,甚至很多大地产公司的业务创新部分比如要开拓金融板块,我们都有参与。

    在其他领域,基本上也都是在整体体量比较大的行业里面,包括零售、城市规划、人口统计等板块。

    未来,只要是在经营体量比较大的板块里面,我们都会有相应的拓展。

    观点地产新媒体:刚才说房地产行业已经覆盖了50%,那有数据分析的房地产和没有数据分析的房地产,主要的差别在哪里?

    蒋奇:我们没有把客户分为有无数据分析能力。

    第一,已经有存量的自己数据的房地产企业;第二,有数据潜力的房企,但是没有对数据做很好的采集、存储、分类,清洗和加工;第三,企业覆盖的用户体量偏小,不构成大规模数据采集和挖掘的基础,或者是不准备投入资源做这些事。

    我们既提供对一方数据的挖掘分析技术和能力,又提供对整个基础数据采集能力的建设,还提供基于三方数据做应用的能力。正是因为有一个比较符合的能力,所以对这三种类型的客户都能够提供服务。目前实际来看,第一种和第二种客户的合作更多一点。

    观点地产新媒体:TalkingData一直在利用大数据推进智慧城市的建设,这方面取得了哪些成果?这个过程中有哪些难题?

    蒋奇:我们有非常鲜明的逻辑和TalkingData自身的优势,比较擅长的数据领域主要是人本数据。经过脱敏的、不带有任何敏感的数据,这些更多的是用来刻划推测人群的特性。

    人本数据的分析,对老城改造、新城规划,甚至很多房地产项目规划,具有非常明显的指导意义。

    比如说我们跟政府在关于人口统计方面的合作,涉及到人的迁徙、流动,选择温度等很多宏观的问题,这个用传统人口统计手段并不是那么好解决,如果用大数据的方式,会有非常多新的方式和机会。

    关键在于数据的应用有非常多的行业烙印和背景,不同的行业千差万别,怎样能够在每个行业里面都有非常深入的解决方案,这不是靠一家公司就可以解决的。

    我们的解决方式很简单,就是提供平台和最良好的数据支持和开发技术。在这个平台之上,所有和行业相关的数据应用、算法、模型的建立,全部是通过我们的合作伙伴团队来实现的,这些团队都是专注在这个行业和应用里面的,因此我们推出的行业数据就会非常有针对性。这是我们找到的一个终极解决方案。

    观点地产新媒体:中国房地产行业面临深度的调整,不少房企都在转型和升级,您认为大数据在整个房地产转型中将扮演什么样的角色?

    蒋奇:在现有技术架构和技术储备下,能够为地产企业转型带来实质性的改变和价值的新技术,非大数据莫属。

    未来的核心就是地产企业潜在客户和存量客户运营能力的比拼,要对这些潜在的客户和存量客户做运营,前提是必须数据化,用数据思维、视野、方式,以及应用来解决具体的问题,最终都要用数据说话。

    在强调运营效率的竞争中,一个真正能够用数据驱动的房地产企业,才能笑到最后。我们希望能够在整个地产转型中扮演数据赋能、价值提供者的角色,帮助地产企业提供实实在在的价值,提供用数据驱动业务的能力和支撑。

    撰文:曾剑萍

    审校:劳蓉蓉

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