现场 | 曹氏论语 谁能绿如蓝?

观点地产网

2019-11-05 23:21

  • 站在舞台中央的曹舟南,显得有些兴奋,也有些紧张。

    西湖文体中心的外立面灯光被渲染成了独特的蓝色,投影在墙上的标语“美好 绿如蓝”则映衬着今天的主角——蓝绿双城。

    活动签名墙上“一半蓝色、一半绿色”的设计,中间一道纯白色的灯光将原本并不合衬的绿与蓝交相融汇,色彩与灯光是最吸引眼球的筹码。

    蓝绿双城,这个脱胎于绿城与蓝城的产物,正迎来它一周年的庆典,董事长曹舟南借着这个机会举行了“共建者大会”。

    站在舞台中央的曹舟南,显得有些兴奋,也有些紧张,极为擅长演讲的他在不少地方都出现了重复和卡词。

    蓝与绿,三原色中的两个,绿色代表品质、生态、理想,蓝色代表智慧科技和未来,曹舟南这样阐释。蓝绿双城则代表着企业的最大特色,也就是所谓的“双开发商”概念。

    撇开那些复杂的论述与润色,物理开发+数字开发就是曹舟南面对房地产行业近几年问题给出的答案,主旨是营造数字空间和数字服务,提供高度定制化与科技化的服务,“我们未来想把销售服务、基础物业服务、生活服务三合一,组建大服务。”曹舟南称。

    通过双开发的理念,蓝绿双城期望未来的消费者既是客户又是投资人,又是最优秀的置业顾问。曹舟南期待的是有一天做到百万客户的时候,有100万人在宣传我们的企业价值、文化和产品服务。

    “日出江花红胜火,春来江水绿如蓝。”曹舟南身上的绿色往日与彼岸蓝图日渐鲜明。

    讲到曹舟南,离不开“代建”这个词。他说,这是十年前提出来的概念,他亲自起草了第一份合同,并建立以品牌输出和管理输出为核心的代建模式。

    现如今,曾经的东家绿城代建业务2018年销售额为552亿,占到了集团总销售额约35%。整个大绿城体系(涵盖蓝城)成立10年来,做了有500多个项目,绿城管理也成为了代建行业中的龙头。

    不过,现在曹舟南开始思考过去的成绩,当越来越多的头部房企进入代建,行业竞争加强,让曹舟南开始要为新的蓝绿双城寻找一条出路,要传承曾经的过去,也要迎接更新的未来。

    曹舟南谈到过去代建行业很粗糙、技术门槛不高、做好最坏一个样,责任不对等,所有风险在投资人,委托方存在风险,代建方只是考虑赚多还是赚少。

    现今如何才能让他从头部房企的代建行业中争取更多的客户?曹舟南的答案是,如果没有,那就去创造,更多的站在客户端去考虑,从甲方出发,“共建”应运而生。

    他提出,代建已经进入到一片红的发紫的市场,但是共建是一片蓝海。

    何为共建?简单来说就是“代建2.0”版本,摈弃了代建时期最突出的责任分担问题,“共担风险,共同发展”,实施利润兜底、售价对赌、超额分成。

    蓝绿双城的共建服务主要涵盖4大模式,分别为小股操盘、融资代建、委托代建、合作开发,针对甲方客户的需求,提供不一样的服务,产品主要包括TOD项目、未来社区、主题小镇、美丽乡村、青年创业公寓、养老公寓。

    这一切的基点都建立在曹舟南对于整个行业的理解判断上,中国步入了“房地产的下半场”。

    “中国房地产到今天,已经遇到了很大的问题。”在这些问题中,高企的房价,堪忧的品质,投机性购房被限等现状都成为了他的依据。

    曹舟南所认为的下半场就是城镇化率偏高,土地指标稀缺,“房住不炒”政策下投资减少,中国房地产业从而进入高质量转型发展阶段,重新定位在制造业+服务业,房子重回居住属性。

    什么样的房子?“不漏水,不串味的房子。”暂且不管判断是对或错,曹舟南成功与否只有时间才能给出答案。

    曹舟南说,蓝绿双城第一年交出的答卷超出了自己的预期。

    30个项目,规划建筑面积超过1000万平方米,可售货值800亿元,在职员工从创业初期的4人小队扩张至520人,16个重点城市(杭州、深圳、济南、成都),60家合作企业包括阿里巴巴、华为、海康威视等。

    此外,战略联盟拉来平安不动产、复星集团等大牌为其背书,曹舟南的人缘在创业初始给了他莫大的帮助,这同时帮助他解决了创业初期的人才和资金问题。

    曹舟南自嘲,离开绿城中国以后还是有很多的人帮助我。他还不忘调侃一下曾经的东家绿城:“今天蓝绿双城应该说是优秀的人一起创业得来的。绿城这家公司很好,但是它对体制要求比较高,我们自由惯了。”

    随着他一起出席媒体会的成员就包括了多位老绿城人,总裁顾建明、管人的孔景玲、管财务的张玲波。

    绿城与蓝城组建了他们初期的管理团队,前期融资方面则主要来自基金的支持。他透露,到位资金有几十亿,足以支持现在的发展,其普遍要求就是要有公司股权。

    不管是资金方的进入,还是人才方的吸引,蓝绿双城的股权才是曹舟南手上的筹码,也是最诱人的。

    未来的愿景是曹舟南在媒体会上数次提及的高频词汇,在展望未来之前,曹舟南先做的是回望过去。

    他在媒体会上反思了过去数十年来房地产行业发展的通病,从销售规模追逐到房屋品质低劣;从置业提成体系到高管薪资过高;从城市发展到经济兴衰。

    同时也给出了不少的解决措施。例如产品交付后因为设计问题发生了毛病,则需要设计公司背负一半的责任;假如是装修施工出现问题,总包的赔付费也要赔偿一半。

    在他的眼中,蓝绿双城承担着一个行业破局者的角色,“敢为天下先”。他多次强调自己不是传统开发商,而是中国第一家房地产现代服务业企业,似乎在聊了传统房企那么多弊端后,曹舟南有意的与它们隔出了一道墙。

    他说:“宁愿把利益让渡给客户,多投入一点成本,希望客户能够得到比较好的实惠。并不是把项目掘地三尺,要价值最大化。蓝绿双城把利润做到某个点就可以了。”

    产品品质蚕食的都是利润,越高的品质代表着更高的成本,但总裁顾建明却说:“我们一点不担心这个过程当中的利润空间。”只要房子和服务是适合目标客群的,就不愁没有盈利。

    众多基金背景的蓝绿双城,上市是最好的退出方式,在媒体的追问下,曹舟南袒露了关于上市计划的心声。“原来很着急,想上,(因为)做过上市公司,有很多便捷和优势。现在一年多过去了,觉得不一定,各有各的好处。”

    关于未来,他说:“我大概算过一笔账,明年底100个项目落地,真正开工60个以上项目,利润是很好的,已经符合上市条件。”

    上市对于利润的要求,让所有不得不开始好奇蓝绿双城的初心,“我相信,也保证,在所有房地产企业中我们一定把技术质量做的最好。”曹舟南的承诺赢得了不少听众的掌声。

    69年出生的曹舟南今年到了知天命的年纪,想的越来越多,回溯过去,眺望未来,“大家都静下心来反思和重构这个行业的价值体系。”

    喜欢讲话,更善于讲话的他在媒体会时比起“共建者大会”上面对众多甲方代表要轻松的多。面对媒体时,不自觉带上杭州本地口音的他与记者交流像是朋友间的拉家常。

    原定一小时的交流会,也被拉长到了两个半小时,才意犹未尽的画上句号,“蓝绿双城整个发展过程当中,希望得到你们很好的监督和检查、管理。”

    他仍然充满着无尽的能量,一年内达成了30个项目,在不一样的16个城市,东奔西跑的找钱,挖人,谈项目,从一个经理人变成老板,角色上的转变并没有影响曹舟南到达梦中彼岸的决心。

    曾有报道说他放弃了5000万年薪,自己出来创业打造蓝绿双城,现在只有100多万的薪水,“我的车子都是跑20万公里了,想换都是坚持的;我请客吃饭从来不向公司报销的,创业公司就是这样。”

    理想主义在曹舟南身上的标签十分鲜艳,“房子不漏水”“不做规模,做产品”“销售也要承担责任”“让利给客户,不做利益最大化”“提供全方位的服务”……

    或许他想做的实在太多,但梦想的旗帜就是这样绿色如蓝。

    现场 | 全面还原访谈、对话、问答现场,我们的标准就是“真实、独到”。

    撰文:李标    

    审校:武瑾莹



    相关话题讨论



    你可能感兴趣的话题

    创新业务